Satış Jargonu

Eğitim Kategorisi: Satış Okulu
Eğitim Süresi: 59 Dk.
Eğitmen: Hakan Ömer Gider

Eğitimin Hedefi

Satış mesleğine gönül verenler bu eğitim ile;
• Satışın kendi içerisinde ortaya çıkan jargonu hakkında bilgi sahibi olup, bundan sonraki ikili diyaloglarda bunu kullanma imkânını bulacaklar.
• Satış konusunda nesiller boyu gelişen bazı “doğru sandığımız yanlışları” anlayıp, kavrayabilecekler.
• Müşterilerle olan ilişkilerinin nasıl daha başarılı olabileceğini görecekler.
• Satış yapma aktivitesi için satış öncesi, satış anı ve satış sonrası geçecek evrelere daha hâkim olacaklar.
• Satma fiilini gerçekleştirebileceği donanımları öğrenerek bunu satışlarında kullanabileceklerdir.


Eğitimin İçeriği

• Nereden başlamak satışı getirir?
• Müşteriyi kendimize nasıl abone ederiz?
• Müşteriden dayak mı yeriz yoksa dayak mı atarız?
• Satışlarda ilk cümle “nasıl” ile nasıl başarı gelir?
• Görüşmelerde açıyı iyi ayarlamak
• Satışta hedefi 12'den vurmak
• Satıcının adabı var mıdır?
• Satışta başarılı kişilik geliştirmek
• Satıcının satışa adapte olması zaman alır mı?
• Çok satmak mı sorunsuz satmak mı?
• Satıcının tribünlere oynaması
• Satışta aşırıya kaçmak
• Satışta star olma: Afiş sendromu
• Satışta zamanı doğru yönetmek
• Değişen zamanda değişen satış.
• Satıcının alıcıları nasıl açılır?
• Satışta saplantılı alışkanlıklar
• Amaç para mı yoksa başarı mı?
• Amatör ruh ile profesyonel davranış
• Müşteri karşısında sağlam duruş
• Olamayan satışın ardından, otopsi
• Satıcının beceri listesi; anahtarları

Hakan Ömer Gider

1967, İstanbul doğumlu GİDER, aslen Bilecik’lidir. Marmara Üniversitesi Satış Yönetimi Bölümü’nde ön lisans yaptıktan sonra aynı üniversitede Uluslararası Pazarlama Bölümü’nü tamamlamış ve ardından Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bölümü’nde yüksek lisansı bitirmiştir.

Hem teorik hem de pratik olarak kurumsal sektörlerde kurum geliştirme, takım çalışması, satış ve pazarlama konularında görev almıştır. İş hayatının yaklaşık ilk 16 senesinde yayıncılık, fuarcılık, TV programcılığı vb. konularında yöneticilik yapmış basın ve reel sektör ile çalışarak tecrübe kazanmıştır. Daha sonra öğretim görevlisi, danışman ve eğitimci olarak, 50’yi aşkın firmanın pazarlama ve satış danışmanlığı başta olmak üzere on binlerce kişiye satış, pazarlama, müşteri ilişkileri, yönetim becerileri, fuarcılık vb. konularda eğitimler vermiştir. GİDER, eğitimciliğin onun için “hayata gelirken verilen bir görev” olduğunu düşünmektedir. Gençlik yıllarında yaptığı Amatör Tiyatroculuk ve 3 yıldır yaptığı TV program ve sunuculuğunu birleştirerek görsel sunumların ağırlıklı olduğu “farklı” eğitimler ve “farklı sunumlar” yapmaktadır. Yaratıcılık hayatının her alanında yer almasına rağmen bu bilgilerini gerek yüksek lisans tezindeki “yaratıcı satıcılık” konusu ve gerekse bir dönem yaptığı “yaratıcı tiyatro” ile birleştirerek bir yaşam biçimi haline getirmiştir.

İstanbul Kültür Üniversitesi, Arel Üniversitesi ve Yıldız Teknik Üniversitesi’nin İİBF’de uzun zaman yarı zamanlı olarak Mağazacılık ve Perakendecilik, Müzakere Teknikleri ve Tüketici Davranışları derslerini vermiştir.

“Satışçının Antrenman Notları”, “Satış Bir Çocuk Oyunudur”, “Nasıl Satış?” ve  “ 4S Satış Sarpa Sarınca Saçmalamaları” kitaplarının yazarıdır.


Tanıtım Videosu